同志们 ，，，，，，目今房地产形势较量严肃 ，，，，，，我们要从“镇静”、“冷静”两个角度辩证地看待目今的房地产形势。。。 。。。
为什么说要镇静呢？ ？？？？首先 ，，，，，，从总体上看 ，，，，，，中央和市委、市政府接纳的一系列宏观调控政策其主旨照旧稳固房价 ，，，，，，确保房地工业一连康健理性生长 ，，，，，，避免大起大落和金融危唬� ；；； ；；� ，，，，，，而并不是要把房市打压下去 ，，，，，，这一基本判断不会改变。。。 。。。其次 ，，，，，，从恒久生长角度来看 ，，，，，，我们看好房地产市场 ，，，，，，它照旧大有可为的。。。 。。。最后 ，，，，，，我们农房集团只要坚持苏醒的头脑 ，，，，，，起劲应对 ，，，，，，是经得起这次宏观调控“组合拳”的磨练的。。。 。。。缘故原由有三：第一 ，，，，，，我们有土地优势；； ；；； ；；第二 ，，，，，，我们推出的楼盘价钱除了个体楼盘外 ，，，，，，定价都是较量理性和适中的；； ；；； ；；第三 ，，，，，，集团经由这三年的生长 ，，，，，，积累了一定的资金。。。 。。。因此 ，，，，，，我们一定要坚定信心 ，，，，，，坚持镇静 ，，，，，，不要乱了阵脚。。。 。。。
虽然 ，，，，，，我们除了镇静之外 ，，，，，，更主要的照旧要坚持冷静。。。 。。。这主要基于三方面缘故原由：一是这次宏观调控与以往差别 ，，，，，，它是从源头上来控制 ，，，，，，现在对集团楼盘的销售攻击较量大 ，，，，，，
已经影响到销售收入。。。 。。。二是消耗者的信心受到严重攻击 ，，，，，，我们一定要看清晰。。。 。。。三是农房集团的资金形势依然较量严肃 ，，，，，，基础照旧较量懦弱。。。 。。。
一、要冷静剖析好集团现有楼盘的状态
现在集团有五个在售楼盘和五个待售楼盘 ，，，，，，这个月将同时有四个楼盘推出。。。 。。。关于在售楼盘 ，，，，，，我们要做好滞销缘故原由的剖析 ，，，，，，深入思索其中的共性缘故原由和个性缘故原由。。。 。。。关于待售楼盘 ，，，，，，我们要认真剖析本楼盘的优劣势、周边可比楼盘情形、客户积累情形（特殊是有用客户积累情形）、价钱定位剖析、推广力度或区域、销售的节奏（时间和量）、销售方法以及销售战略的运用等。。。 。。。
二、要掌握好六个方面的问题
第一 ，，，，，，理性定价。。。 。。。要从两个方面思量：一是要有一定竞争力的价钱 ，，，，，，要与自己楼盘品质相比、与周边楼盘相比。。。 。。。二是要与本楼盘、本企业资金实力情形相团结思量。。。 。。。在楼盘定价上 ，，，，，，子公司楼盘原则上由子公司自己定价 ，，，，，，但要求定价前实时与集团相同；； ；；； ；；多元投入的直属项目公司由首席产权代表通过董事会体现集团的意志；； ；；； ；；绝对控股的直属项目公司定价由集团来决议 ，，，，，，最后也要通过董事会决议。。。 。。。
第二 ，，，，，，要有针对性地增强推广。。。 。。。一是要宣传楼盘优势与特色 ，，，，，，这种优势与特色必需是实着实在的。。。 。。。二是区域性推广的针对性要强。。。 。。。三是推广时间的掌握。。。 。。。什么时间该强势推广 ，，，，，，什么时间细水长流 ，，，，，，要掌握。。。 。。。四是推广力度的掌握。。。 。。。要凭证各个楼盘的情形来确定。。。 。。。五是推广的形式。。。 。。。各个单位要掌握好推广形式 ，，，，，，要通过相对较低的本钱取得优异的推广效果。。。 。。。
第三 ，，，，，，注重销售方法。。。 。。。一是先销售什么产品 ，，，，，，要凭证差别的区域和时间举行研究。。。 。。。二是有些适合于搞动迁的楼盘 ，，，，，，要起劲与动迁公司联系 ，，，，，，与他们洽谈。。。 。。。特殊关于急需资金的楼盘 ，，，，，，可以将它作为“一条腿”来思量。。。 。。。三是销售所在的设置。。。 。。。要多渠道设置销售所在 ，，，，，，起到扩大影响的作用。。。 。。。
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